Curso Agente Inmobiliario

Módulo 1. Introducción al mundo inmobiliario

1. Qué es ser agente inmobiliario.

2. Perfil y funciones del agente.

3. Mercado inmobiliario en México.

4. Tipos de propiedades.

5. Terminología básica del sector.
   Actividad: glosario inmobiliario.

Módulo 2. Marco legal inmobiliario

1. Contratos inmobiliarios esenciales.

2. Arrendamiento y compraventa.

3. Obligaciones del agente.

4. Documentación requerida en operaciones.

5. Seguridad jurídica y due diligence.
   Actividad: checklist documental.

Módulo 3. Tasación y valoración inmobiliaria inicial

1. Factores que determinan el valor de una propiedad.

2. Valor de mercado.

3. Comparables y análisis de mercado.

4. Herramientas para estimación de precio.

5. Informe simple de valoración.
   Actividad: tasación estimativa de una propiedad real o simulada.

Módulo 4. Captación de propiedades

1. Fuentes para captar inmuebles.

2. Prospecting activo y pasivo.

3. Presentación del servicio al propietario.

4. Exclusividad y acuerdos comerciales.

5. Fotografías y fichas técnicas.
   Actividad: pitch de captación.

Módulo 5. Marketing inmobiliario

1. Estrategia de posicionamiento.

2. Copywriting para anuncios inmobiliarios.

3. Publicación en portales y redes sociales.

4. Anuncios profesionales y fotos que venden.

5. Reels y contenido digital.
   Actividad: creación de anuncio atractivo.

Módulo 6. Visitas y atención al cliente

1. Preparación de la visita.

2. Recorrido guiado profesional.

3. Preguntas clave para el comprador.

4. Manejo de objeciones.

5. Servicio post-visita.
   Actividad: simulación de recorrido.

Módulo 7. Negociación y cierre de operaciones

1. Técnicas de negociación inmobiliaria.

2. Señales de compra.

3. Cierres presenciales y online.

4. Estrategias win-win.

5. Seguimiento y firma final.
   Actividad: roleplay de cierre.

Módulo 8. Arrendamiento y administración

1. Contrato de renta.

2. Verificación de arrendatario.

3. Depósito, garantías y fianzas.

4. Entrega y devolución del inmueble.

5. Manejo de conflictos y daños.
   Actividad: caso práctico de arrendamiento.

Módulo 9. Emprendimiento inmobiliario

1. Cómo iniciar como agente independiente.

2. Comisiones, acuerdos y modelos de negocio.

3. Imagen profesional y marca personal.

4. Redes de contactos y networking.

5. Productividad e ingresos recurrentes.
   Actividad: plan de negocio inmobiliario.

Módulo 10. Proyecto final

El alumno debe entregar un dosier completo de operación inmobiliaria con:

• Captación y ficha del inmueble.

• Anuncio + estrategia comercial.

• Tasación referencial.

• Guion de recorrido.

• Propuesta de negociación y cierre.